门店主要分布于
黑龙江: 哈尔滨阿城、双城、尚志、齐齐哈尔、伊春、绥化、牡丹江、鹤岗等;
吉 林: 长春九台、榆树、德惠、农安、吉林、四平、双辽、白山、通化、柳河、梅河口、松原、扶余、延边、延吉、珲春等;
辽 宁: 抚顺、本溪、鞍山、岫岩、海城、朝阳、辽阳、灯塔、阜新、彰武等。
河 北: 保定、定州、涿州、高碑店、望都等;
江 苏: 徐州丰县等;
山 东: 日照市、青岛市、烟台市、淄博市等。
发展历程:
2000年9 月:黑龙江省第一家店
2005年10 月:吉林省第一家店
2009 年8 月:辽宁省第一家店
2012年 7 月:河北省第一家店
2015年 11月:江苏省第一家店
2016年 4 月:山东省第一家店
三、竞争优势——资源整合力
进货渠道
场地租赁
品类多元
规模经营
市场营销
薄利多销
成本管理
四、企业文化
企业使命:以更优的商品,更低的价格,服务更多消费者
经营理念:顾客至上,信誉第一
管理理念:以人为本
服务理念:真诚接待每一位顾客
企业愿景:成为行业领先的平价服装连锁超市
经营宗旨:
以信誉为本,切实维护消费者和供应商的利益。
经营信条:我们和消费者的利益是一致的。
只有切实维护消费者的利益,才会越来越多的顾客关顾我们的商城,诚信的商城才能生存,才会发展。
(一)经商,商品是第一位的。
1、 有了试销对路的商品,才能招来顾客。否则,再热情的服务也失去了意义。因此,开辟新的进货渠道、引进新品种是我们永久的任务。
2、 严把进货质量关,做好售前、售中检查,不让有质量问题的商品出柜台(处理商品除外)。再过硬的三保措施也不如不给顾客造成麻烦。商品质量是企业的生命,是维护信誉的先决条件。
3、 先行半步天地宽。迎季进货,开发潜在市场,掌握经营主动权。让顾客在我们商城感受到流行趋势,购买商品时首先想到我们商城。
4、 不搞代销。一是能降低进价,让顾客得到实惠,多销多进,实现良性循环;二是让我们的干部得到锻炼掌握驾驭市场的真本领。
5、 有问题商品及时处理,尤其注意不要错过旺季,保持库存结构合理。不合理的库存不仅占压资金、柜台,更为严重的是它给当事人以沉重的心理负担。
(二)售中服务强调“诚”字。
1、 合理加价,抗拒高利诱惑;明码标价,接受顾客监督;不赚昧心钱,真正做到货真价实。
2、 诚心诚意为顾客着想,做顾客的好参谋。首先要如实介绍商品,介绍优点的同时也介绍商品的缺点和注意事项,适当贬商品之短则可扬真诚之长,让顾客对我们更放心。
3、 善待每一位顾客,尤其是不买商品的顾客。尊重顾客意愿,不强行推销,给顾客营造一个宽松的购物环境。对在我商城未购到商品的顾客应表示歉意,并指出去处。
(三)三保措施是对我们工作过失的补救。优先热情接待好退换货的顾客是我们应尽的责任。
1、 应坚信顾客买商品是为了用而不是为了退,顾客退换货无非是两种原因:
A、 所购商品不诚心。应认识到这是由于我们没有给顾客当好参谋所致,所以,我们应真诚地说声“对不起……”
B、 商品有质量问题。我们的过失已经给顾客造成了麻烦的心里伤害,我们应从内心感到愧疚,除表示歉意外,还应给顾客应有的补偿。
2、 在导购员和顾客这一关系中,只要导购员不怠慢、不刺激顾客,顾客就不会着急发火。能否接待好退换货的顾客,既是水平问题,更是态度问题。
3、 要相信顾客中的绝大多数,借机占便宜的人是少之又少的,我们不应该对顾客估价太低,更不能因为万分之一而动摇信念,影响接待好九千九百九十九。
4、 顾客抱怨是我们改进工作的最好契机,我们应虚心听取,高度重视,并迅速做出反应,以期不断提高我们的服务水平。
5、 我们的工资、奖金是顾客给的,企业积累的顾客给的,顾客是我们的衣食父母,我们没有任何理由去职责、挑剔顾客。我们只有把对的一面让给顾客,让顾客在我们商城得到全方位的满足,才会有越来越多的顾客关顾我们商城。
一、 切实维护供应商利益。
我们和供应商的交往原则是:我利客无利,则客不存;我利大客利小,则客不久;客我利相当,则客可久存,我可久利。
二、 经营好比逆水行舟,不进则退。固步自封,墨守成规是没有出路的。企业的前途在于不断地探索开拓之中。
三、 市场瞬息万变,但千变万变,我们的信念不变,经营宗旨不变。
我们秉承顾客至上,信誉第一的理念,真诚服务于每位顾客,着力打造服装服饰低价盛宴。客来多服饰正迈着坚实而有力的步伐走向各省市乃至全国。